EGround
Редактор
- Сообщения
- 24.319
- Реакции
- 127
Высокие продажи [Анна Сорокина]
Курс «ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ» предоставит вам уникальную возможность управлять процессами продаж и значительно увеличить выручку вашего бизнеса. На этом курсе вы получите бесценные знания и инструменты для успешной карьеры в области продаж без ограничений по заработной плате.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ. ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ
Модуль 1. Полный аудит отдела продаж
- Урок 1. Параметры бизнеса
- Урок 2. Структура продаж в компании
- Урок 3. Карта рабочего дня менеджера
- Урок 4. Фиксация работающих механизмов
- Урок 5. Определение ЦА и Аватара
- Урок 6. Customer Development (Custdev или Cusdev)
- Урок 7. SWOT
- Урок 8. ABC XYZ анализ клиентской базы
- Урок 9. Customer Journey MAP
- Урок 10. Анализ конкурентов
- Урок 11. Модель AS IS TO BE
Модуль 2. План и система отчетности отдела продаж
- Урок 1. План отдела продаж
- Урок 2. Декомпозиция плана отдела продаж
- Урок 3. Узкие места плана продаж
- Урок 4. Синхронизация плана продаж
- Урок 5. Постановка плана на месяц для менеджера по продажам
- Урок 6. Корректировка плана
Модуль 3. Мотивация отдела продаж
- Урок 1. Материальная мотивация
- Урок 2. KPI отдела продаж
- Урок 3. Демотивация
- Урок 4. Правила проведения выплат
- Урок 5. Нематериальная мотивация
- Урок 6. Внедрение мотивации
Модуль 4. Финансовые показатели отдела продаж
- Урок 1. Цена лида в воронке
- Урок 2. Цена менеджера
- Урок 3. Выручка и прибыль
- Урок 4. Дебиторская задолженность
- Урок 5. Финансовый анализ клиентской базы
- Урок 6. Возврат клиентов
- Урок 7. План в деньгах
Модуль 5. Система подбора персонала
- Урок 1. Структура и функционал в ОП
- Урок 2. Старт работы в ОП
- Урок 3. Подбор сотрудников в ОП
- Урок 4. Адаптация
- Урок 5. Наставничество
- Урок 6. Обучение
- Урок 7. Коммуникация
- Урок 8. Планёрки и собрания
- Урок 9. Работа РОПа
Модуль 6. Автоматизация и стандарты в отделе продаж
- Урок 1. Рабочий день менеджера
- Урок 2. Скрипты
- Урок 3. Книга продаж
- Урок 4. Виды CRM и необходимость установки
- Урок 5. Тикет системы
- Урок 6. Опросы клиентов
- Урок 7. Контроль качества
- Урок 8. Стандарты работы отдела продаж
- Урок 9. Стандарты сервиса в отделе продаж
Модуль 7. Маркетинг и лидогенерация
- Урок 1. NPS
- Урок 2. Оценка качества лидов
- Урок 3. Каналы лидогенерации
- Урок 4. SММ, SEO, мессенджеры
- Урок 5. Сервисы рассылок
- Урок 6. Лендинги и квизы
- Урок 7. Воронки
Модуль 8. Удаленный отдел продаж
- Урок 1. Структура удаленного отдела продаж
- Урок 2. Особенности удаленного отдела продаж
- Урок 3. Форматы контроля
- Урок 4. Собрания и планерки
- Урок 5. Эффективность
- Урок 6. Подбор персонала в удаленные отделы
- Урок 7. ТК и оплата труда
