Скачать Система Технологий Эффективных Переговоров - Кондратович (2013)

[Gustav]

Система Технологий Эффективных Переговоров: индивидуальный пакет профессионального переговорщика

БЛОК №1. Система личной эффективности

• Отработка правильных вопросов
• Приёмы активного слушания
• Техника результативного взаимопонимания
• Приёмы эффективной аргументации
• Модель поведения и личный стиль ведения переговоров
• Технология управления психоэмоциональной сферой

БЛОК №2. Система подготовки к переговорам

• Техника определения модели переговоров
• Методика определения ролей участников переговоров
• Сценарий динамики переговоров
• Использование инструментов профессионального переговорщика
• Тренинговое моделирование переговорного процесса

БЛОК №3. Система ведения переговоров

• Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров. Готовность к ведению протокола переговоров
• Техника видения позиций переговорных сторон
• Приёмы выявления целей, а также интересов сторон переговоров
• Методы выявления препятствий к соглашению
• Создание поля решений для возможного соглашения
• Приёмы выявления возможных перспектив и рисков
• Расчёт необходимых ресурсов для достижения соглашения
• Метод определения оптимального первого шага к достижению соглашения
• Заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению

ПЛЮС: скрытые аспекты системных переговоров: внушение и ментальное моделирование переговоров - практика применения


Продажник (9000 руб):

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.