Скачать Диагностическая консультация - Залевская, Васильева (2024)

[bart]

Диагностическая консультация
Лина Залевская, Лидия Васильева

ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ – ЭТО
1. Готовая технология продающего диалога: устно и в переписке

2. Перечень вопросов, которые нужно задать, чтобы детально рассчитать стоимость

3. Способ узнать все проблемы клиента и предложить готовое решение

4. Быть для потенциального клиента единственным понимающим его бухгалтером

ХВАТИТЬ БИТЬ ПО ВОРОБЬЯМ ИЗ РОГАТКИ. ПРОДАВАЙТЕ КЛИЕНТУ ТО, ЧТО ЕМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО, А НЕ МИФИЧЕСКОЕ “БУХОБСЛУЖИВАНИЕ”
из-за этого 90% бухгалтеров остаются без нормального дохода и адекватных клиентов.

УМЕНИЕ ЧЕТКО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ – ЭТО НЕ МАГИЯ , ЭТО:

1. четкая формула разговора

2. технология ведения консультации

3. шаблон переписки

4. рабочая диагностическая карта с вопросами

Программа курса:
1. Технология продающей коммуникации между бухгалтером и предпринимателем

2. Тонкое искусство правильных вопросов

3. Красиво выйти из ситуации: не знаю, что ответить, если вдруг спросят, а я не знаю

4. Разбор ситуаций:

· клиент продавливает, задает вопросы и не хочет покупать услугу

· клиент «трепется о другом», его не остановить

· клиент жалуется на проблемы и отсутствие денег

· клиент говорит «дорого»

· клиент говорит «за углом у БабЗины - дешевле»

· клиент говорит «а что там делать за такие деньги?»

· клиент говорит «а давайте дешевле?»

· клиент звонит «я просто спросить, и накидывает вопрос за вопросом”

5. Абьюзеры и токсичные люди: как узнать по первым словам и разорвать диалог

6. Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания

7. Задавайте вопросы сами: 20 вопросов, после которых вероятность продажи повышается минимум в 2 раза

8. Демо-версия диагностической консультации

9. Разбор 7 шаблонов диагностик-опросников:

· для блогеров и онлайн-школ

· для стартапов (новый бизнес)

· для салонов красоты

· для медцентров и стоматологий

· для организаций общепита

· для маркетплейсов

· для финансового учета

10. Разбор формы «Заключение после диагностики»

11. Разбор формы «Коммерческое предложение»




Продажник:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать: