Скоро! Без воды про товар в одежде [Тариф Стандрат] [Виталия Анашкина, Влад Полагушин, Мария Севостьянова]

[EGround]

Складчина: Без воды про товар в одежде [Тариф Стандрат] [Виталия Анашкина, Влад Полагушин, Мария Севостьянова]​

Твой рост в выручке х3 за счет грамотного продуманной ассортиментной матрицы в одежде.

Что происходит на рынке fashion на маркетплейсе сейчас:

• Растут расходы селлеров (растет курс валют, растет логистика, дорожают кредиты, появляется НДС, растет зп, платные приемки и хранение)
• Становится сложно продвигать базовые товары
• Дороже продают те, кто строит бренд
• Тренды стали быстрее доходить до маркетплейсов
• Тенденция на работу с производствами России или белым ввозом из Киргизии

Расти сейчас — это управлять товарной матрицей и находить высокомаржи-нальный товар

Почему добавление новых артикулов не все дает рост в выручке:

• Товары выбираются, исходя из личных предпочтений, без ориентации на аналитику. Не все могут самостоятельно найти локомотив — а без него в 2025 будет уже никак.
• Вначале выбирают товар, и только потом начинают думать, как его продвигать, вместо того, чтобы выбрать товар сразу под способ продвижения
• Не считают цифры, не следят за оборачиваемостью денег в своём бизнесе, ориентируются только на маржинальность
• Боятся трендов, думая, что они короткие и нестабильные — из-за чего теряют дополнительную выручку со своих локомотивов
• Надеются, что смогут продавать дороже рынка, закупаются с высокой себестоимостью, но у них не покупают
• Не добавляют актуальные размеры, цвета и модификации, из-за чего упускают до 60% выручки
• Заходят в нишу без понимания её специфики, не анализируя спрос и не отстраиваясь от конкурентов
• Опаздывают к сезону и не знают, как в конце распродать оставшийся товар
• Сомневаются, зайдёт ли товар, и в итоге на нём зарабатывают другие
• Боятся работать с производствами, потому что брак / могут кинуть / это сложно
• Выбирают товары с заведомо низким % выкупа

Всё, что вам нужно знать, будет на нашем практикуме:

• Выбор товара в одежде. Начнете применять стратегии аналитики категорий, отстройки, научитесь создавать товар с 0 или быстро искать готовый
• Анализ эффективности ассортимента. Разберётесь с цифрами: оставим самые прибыльные товары, посчитаем реальную себестоимость с учётом незапланированных расходов на автоакции и логистику
• Календарный план разработки коллекции. Построите график, войдете в сезон вовремя и снимите все сливки без замораживания денег в товаре в конце сезона!
• Работа с производствами. Поймёте, где брать хороший товар и избежать низкого % выкупа, как снизить и избежать % брака на производстве, получите информацию, где найти производство и хороших подрядчиков, а также скрипт общения с производством и шаблон таблицы для отбора
• Тренды. Узнаете, как и где находить тренды, перестанете их бояться, а также получите готовую подборку трендов 2025 года от профессионального Тренд-аналитика
• Масштабирование. Научитесь выжимать максимум из своих товаров за счет модификаций, склеек, дублей, образов и капсул

Кому подойдет:

• Новичкам, которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
• Селлерам, которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
• Менеджерам, которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

Результат:

• Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
• Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон
• После практикума мы добавим вас в клуб наших выпускников — экологичное пространство селлеров, где всегда можно получить помощь на любой свой вопрос и пообщаться с единомышленниками

Как проходит обучение:

• Все уроки проходят в живом формате зум и публикуются сразу в систему, их можно смотреть в записи
• Все участники добавляются в чат, где могут помогать друг другу и задавать вопросы спикерам

Программа

День 0. Предобучение

• Построение и позиционирование бренда на маркетплейсах
• ЦА товаров: как определить и почему она важна?
• Мудборд коллекции
• Как работа с ЦА повысила продажи: удачные кейсы
• Дополнительные материалы: список вопросов для опроса фокус-группы покупателей

День 1. Финпланирование

• Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
• Декомпозиция плана по месяцам
• Декомпозиция плана по категориям товаров
• Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
• Формирование ассортимента по категориям
• Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции

День 2. Анализ текущего ассортимента и повторы

• Анализ эффективности текущего ассортимента
• ABC-анализ текущего ассортимента
• Повторы и модифицированные повторы: как кратно вырастить выручку без подбора нового товара

Дополнительные материалы:

1. Шаблон ABC-анализа
2. Таблица 3в1 для расчёта экономики

День 3. Модификации

• Модификации/дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
• Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
• Модификация топовых прошлогодних конкурентов
• Сбор ассортиментной матрицы в Miro
• Дополнительные материалы: образец планирования модификаций и капсулы на сезон

День 4. Новинки

• Стратегия поиска товаров по частотным запросам
• Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
• Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
• Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
• Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов
• Дополнительные материалы: скринкасты стратегий выбора новых товаров

День 5. Тренды

• Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
• Как работать с Тренд-аналитиком?
• Почему тренды — важно и как их не бояться?
• Как усилить локомотивы за счёт трендов?
• Разбор трендов весна-лето 2025
• Дополнительные материалы: тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2025 (только для тарифа «Премиум»)

День 6. Готовим ассортимент к продажам

• Ассортиментный план на сезон;
• Анализ рисков в выбранных моделях;
• Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
• Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке
• Дополнительные материалы: таблица 3в1 для расчета экономики товаров

День 7. Конструкторы, производства

• Где искать производства
• Где искать конструктора
• ТЗ для производства
• Работа с оборачиваемостью
• Инсайдерский способ поиска производства через налоговую
• Фокус группа

Дополнительные материалы:

1. Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
2. База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
3. Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах

Старт 14 ноября 2024г
Тариф Стандарт
Цена 29900 руб

Материал «Без воды про товар в одежде [Тариф Стандрат] [Виталия Анашкина, Влад Полагушин, Мария Севостьянова]», возможно, скоро появится на EGROUND.
Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.